在決定花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)新保養(yǎng)設(shè)備之前，要完全了解你現(xiàn)有保養(yǎng)設(shè)備的功能、你的專業(yè)水準(zhǔn)，還有你所保養(yǎng)的車(chē)型，這一點(diǎn)非常重要。而且，你還需要知道汽車(chē)將采用什么樣的新技術(shù)，不論是即將采用的，還是未來(lái)將采用的。然后，還要搞清楚所要購(gòu)買(mǎi)的保養(yǎng)設(shè)備能否用于采用新技術(shù)的車(chē)上。要確信已更大程度地利用了你現(xiàn)有的設(shè)備。我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)俗話：寧要只有二流設(shè)備但水平很高的技師，也不要有設(shè)備但水平一般的技師。

    購(gòu)買(mǎi)汽保設(shè)備，價(jià)格高的因素是潛在的，所以有一點(diǎn)很重要，就是對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的公司要有信心。要考慮到他們是否堅(jiān)持既定的方針或者還是一有新東西出來(lái)就放棄了原來(lái)的計(jì)劃。對(duì)高端的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)這不是個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐紤]到在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)所投入的資金。（譯者注：高端產(chǎn)品是指一家公司提供的高端、昂貴的產(chǎn)品，包括只有最挑剔的用戶或?qū)I(yè)人員才需要的特性和功能。）

汽保設(shè)備升級(jí)需要花多少錢(qián)？功能到底怎樣？在與銷售商談判時(shí)要弄清這些問(wèn)題的答案，這樣可以保護(hù)自己的利益。同時(shí)還要認(rèn)識(shí)到，一旦購(gòu)買(mǎi)這類新設(shè)備的基本配置，以后很有可能還需要它的系列產(chǎn)品。

我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)汽保設(shè)備時(shí)還應(yīng)注意以下幾項(xiàng)原則：

一、工藝適應(yīng)性原則

工藝適應(yīng)性原則主要指所選用的汽保設(shè)備必須適應(yīng)被保養(yǎng)或維修汽車(chē)的型號(hào)。所選用的汽保設(shè)備必須能適用于被保養(yǎng)汽車(chē)形狀尺寸。這一點(diǎn)應(yīng)在被保養(yǎng)汽車(chē)尺寸分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行，這里要注意的是防止由于冗余功能而付出昂貴的代價(jià)。

保養(yǎng)節(jié)拍適應(yīng)性。根據(jù)被保養(yǎng)汽車(chē)的數(shù)量和節(jié)拍來(lái)決定是用一臺(tái)保養(yǎng)設(shè)備還是選擇幾臺(tái)保養(yǎng)設(shè)備來(lái)完成工作。

選用汽保設(shè)備還要注意外部設(shè)備的配置、操作、維修等支撐環(huán)境。如果它們都不能協(xié)調(diào)運(yùn)行，再好的汽保設(shè)備也不能很好地發(fā)揮作用。

二、市場(chǎng)占有率原則

市場(chǎng)占有率高的汽保設(shè)備說(shuō)明是旺銷產(chǎn)品，已受到多數(shù)用戶的青睞和肯定，一般不會(huì)有太多質(zhì)量低劣的情況，應(yīng)該是比較成熟的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該能得到保證。

三、可靠性原則

汽保設(shè)備的可靠性是廣大汽保設(shè)備用戶特別關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題，因此在選用汽保設(shè)備時(shí)必須認(rèn)真對(duì)待。汽保設(shè)備是否經(jīng)過(guò)可靠性考核，是否達(dá)到規(guī)定的平均無(wú)故障時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)用戶對(duì)某種汽保設(shè)備可靠性評(píng)價(jià)如何？在中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)全國(guó)用戶委員會(huì)的布置下，全國(guó)汽保用戶委員會(huì)對(duì)一些汽保設(shè)備組織過(guò)汽保設(shè)備用戶滿意度評(píng)價(jià)，用戶評(píng)價(jià)的平均分?jǐn)?shù)達(dá)到 80 分以上者才認(rèn)為被用戶所認(rèn)可，選購(gòu)設(shè)備時(shí)不防向全國(guó)汽保用戶委員會(huì)咨詢。

四、優(yōu)化配置原則

汽保設(shè)備的配置既要滿足被保養(yǎng)汽車(chē)的功能要求，又要保證質(zhì)量穩(wěn)定可靠，還要做到經(jīng)濟(jì)合理。機(jī)械結(jié)構(gòu)是否經(jīng)過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)是否合理，是否有足夠的剛性和穩(wěn)定性，是否選用了優(yōu)質(zhì)材料和有效的工藝處理，以保證其穩(wěn)定性，對(duì)這些應(yīng)進(jìn)行考察。

應(yīng)要求汽保設(shè)備生產(chǎn)廠家提供各種關(guān)鍵配套產(chǎn)品的配置清單及生產(chǎn)廠家 ( 附在合同后 ) ，防止汽保設(shè)備生產(chǎn)廠家以次充好，影響整機(jī)質(zhì)量。

汽保設(shè)備配套產(chǎn)品應(yīng)從國(guó)內(nèi)外廠家批量生產(chǎn)的優(yōu)良產(chǎn)品中選用，特別是計(jì)算機(jī)、電氣件、液壓件等，必須選擇好的批量生產(chǎn)的配套產(chǎn)品。

五、維修備件供應(yīng)原則

對(duì)于進(jìn)口汽保設(shè)備來(lái)講，用戶經(jīng)常遇到維修備件供應(yīng)難的問(wèn)題。要么是供應(yīng)渠道不暢，供應(yīng)時(shí)間周期長(zhǎng)，要么是原來(lái)的備件已淘汰，廠家專門(mén)做此種備件價(jià)格十分昂貴，要么就是無(wú)法弄到。解決的辦法應(yīng)考慮以下情況：，在訂貨時(shí)對(duì)于關(guān)鍵易損件要同時(shí)訂購(gòu)維修備件；第二，供應(yīng)商能通過(guò)中國(guó)備件保稅庫(kù)供應(yīng)備件，可隨時(shí)選購(gòu)；第三，供貨商應(yīng)保證備件淘汰后能以合理的價(jià)格提供功能代替?zhèn)浼蛟O(shè)計(jì)采用的備件，否則造成的損失也是可觀的。

國(guó)外備件采購(gòu)要注意以下內(nèi)容：

1、確定要采購(gòu)的設(shè)備或者備件的型號(hào)、廠家說(shuō)明書(shū)上的代碼（國(guó)外的設(shè)備一般只標(biāo)代碼，不標(biāo)型號(hào)）

2、確定購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量、運(yùn)輸方式（ CIF 、 FOB 、 CIP 等）、付款方式（一般是對(duì)方要求 T/T 、 L/C ）、到貨地點(diǎn)、到貨時(shí)間。

3、接到對(duì)方的發(fā)貨通知后向?qū)Ψ剿饕獔?bào)關(guān)單據(jù)，包括裝箱單、運(yùn)單、保險(xiǎn)、發(fā)票、包裝證明（針葉木包裝的還要熏蒸證明，現(xiàn)在好像有些已經(jīng)不用開(kāi)熏蒸證明了）等文件方便報(bào)關(guān)。

4、到貨后海關(guān)可能還要檢查，在這之間不要開(kāi)箱。

5、驗(yàn)收設(shè)備一定要注意型號(hào)、數(shù)量，不要過(guò)分的相信老外的辦事準(zhǔn)確性。

六、質(zhì)量保證原則

選用汽保設(shè)備時(shí)，不但要考核汽保設(shè)備本身的質(zhì)量，還要考核汽保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量保證體系的完善性和可信性。

考核汽保設(shè)備整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)是否通過(guò) ISO9000 有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。因?yàn)椋欠裢ㄟ^(guò) ISO9000 有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量保證的差別是很大的。通過(guò)認(rèn)證，在質(zhì)量管理和質(zhì)量保證物質(zhì)條件上都會(huì)全面得到保證。

考核汽保設(shè)備整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系的運(yùn)行情況。選擇重大昂貴汽保設(shè)備時(shí)應(yīng)該由汽保設(shè)備用戶的技術(shù)專家和自己企業(yè)的質(zhì)量管理人員共同到汽保設(shè)備生產(chǎn)廠進(jìn)行實(shí)地考察。

考核汽保設(shè)備整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的分承包方。即汽保設(shè)備配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)是否通過(guò) ISO9000 有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，所需配套產(chǎn)品應(yīng)該從通過(guò) ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)中選配。

考核汽保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)工藝裝備水平?！」に囇b備是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要物資手段。

對(duì)于重大昂貴的成套汽保設(shè)備，在選定生產(chǎn)企業(yè)后，必要時(shí)可派有經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)量管理專家以質(zhì)量監(jiān)察員的身份進(jìn)駐該企業(yè)，對(duì)重點(diǎn)關(guān)鍵質(zhì)量環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)察，以保證制造質(zhì)量，避免造成損失。

七、維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)原則

在選擇汽保設(shè)備時(shí)，一定要考核汽保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)及其配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的售前和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是否健全，服務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì)是否能勝任工作，服務(wù)能否及時(shí)，是否能履行承諾。這一點(diǎn)非常重要，不容忽視，應(yīng)該在合同條款中加以明確，并規(guī)定索賠事項(xiàng)。對(duì)于在中國(guó)沒(méi)有維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，或者雖然有維修網(wǎng)點(diǎn)，但開(kāi)同虛設(shè)不起作用的企業(yè)，原則上是不能訂貨的。

八、避免風(fēng)險(xiǎn)原則

1、避免技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。　

對(duì)于技術(shù)復(fù)雜而昂貴的汽保設(shè)備，選用時(shí)應(yīng)采取交鑰匙工程的方法簽署技術(shù)合同和商務(wù)合同。要求訂貨前做動(dòng)態(tài)模擬仿真實(shí)驗(yàn)，訂貨時(shí)要求供應(yīng)商提供全套附加配件，到貨后要求負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，要求負(fù)責(zé)操作人員的操作和維護(hù)的培訓(xùn)，要求負(fù)責(zé)典型汽車(chē)保養(yǎng)的演示，直以全部滿足用戶保養(yǎng)要求和生產(chǎn)節(jié)拍要求以及穩(wěn)定用于工作為止。 供應(yīng)商敢不敢承擔(dān)這樣的交鑰匙合同，也是對(duì)他們實(shí)力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

2、避免資信風(fēng)險(xiǎn)。

在商品經(jīng)濟(jì)的大潮中，騙局和陷阱還是存在的，一不小心就會(huì)陷進(jìn)去，結(jié)果無(wú)法向領(lǐng)導(dǎo)和職工交代。為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察。除了對(duì)產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量考察外，還要通過(guò)銀行或可信的渠道考察其資信情況。供應(yīng)商的負(fù)債率更好不超過(guò) 70% ，負(fù)債率過(guò)高隨時(shí)都有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

除了考察供應(yīng)商的負(fù)債率和生產(chǎn)形勢(shì)外，還要考察供應(yīng)商的流動(dòng)資金狀況。流動(dòng)資金十分困難的企業(yè)，你向他們訂了貨，交了預(yù)付款，但他們把預(yù)付款挪作他用，因此造成無(wú)法交貨或交貨嚴(yán)重拖期，損失的還是用戶。

九、環(huán)保安全原則

汽保設(shè)備也存在漏油、漏水、漏氣等不良現(xiàn)象，這會(huì)污染環(huán)境和造成浪費(fèi)，應(yīng)該堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，對(duì)于保養(yǎng)過(guò)程中用到的材料，如果含有對(duì)人身有害的物質(zhì)，則不應(yīng)該超標(biāo)。目前，我國(guó)已開(kāi)始對(duì)企業(yè)進(jìn)行環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，通過(guò)此項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)，也應(yīng)該成為我們訂貨時(shí)優(yōu)先選擇的企業(yè)。

汽保設(shè)備配套的電氣產(chǎn)品往往都有安全要求，　這些產(chǎn)品要達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)，更好能通過(guò)安全認(rèn)證。

十、科學(xué)驗(yàn)收原則

常常發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)，可以花昂貴的代價(jià)購(gòu)買(mǎi)汽保設(shè)備，而不肯花錢(qián)請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行品質(zhì)驗(yàn)收。有的外商就抓住了這個(gè)弱點(diǎn)，或者以次充好，或者發(fā)出他們的不合格品給中國(guó)的用戶。而中國(guó)用戶又沒(méi)經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)格的驗(yàn)收，讓他們蒙混過(guò)關(guān)，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)時(shí)也過(guò)了索賠期，結(jié)果是啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出。

除了請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)的、嚴(yán)格的驗(yàn)收外，還要明確擬定試驗(yàn)的對(duì)象，以便實(shí)地考核汽保設(shè)備的質(zhì)量和工藝適應(yīng)性。

十一、性能價(jià)格比原則

汽保設(shè)備的價(jià)格主要取決于技術(shù)水平的先進(jìn)性，質(zhì)量和精度的好壞，配置的高低以及質(zhì)量保證費(fèi)用等。對(duì)汽保設(shè)備的價(jià)格必須進(jìn)行綜合考慮，不要一味追求低價(jià)格。但也要防止價(jià)格上的欺騙，出了高價(jià)而沒(méi)有買(mǎi)到好的產(chǎn)品；或者是買(mǎi)的設(shè)備水平、質(zhì)量都不錯(cuò)，但卻不值那么多錢(qián)，結(jié)果心里不平衡。只要認(rèn)真地貨比一家，比產(chǎn)品水平、比質(zhì)量、比配置、比功能、比運(yùn)行費(fèi)用，最后再比價(jià)格，是可以買(mǎi)到性能價(jià)格比合理的汽保設(shè)備的。如果通過(guò)有信譽(yù)的專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢代理，也是可以選購(gòu)到性能價(jià)格比合理的汽保設(shè)備的。

購(gòu)買(mǎi)汽保設(shè)備還應(yīng)知道的一些技巧：

☆ 與你感興趣的設(shè)備銷售人員談一談，與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售人員也談一談。同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售人員所說(shuō)的一些問(wèn)題也許值得考慮。

☆ 上網(wǎng)查詢一下有關(guān)你想購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備的論壇、用戶群及常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答網(wǎng)站。

☆ 參加研討會(huì)或其它會(huì)議時(shí)，和同行們聊一聊，問(wèn)一問(wèn)他們所用設(shè)備的情況，或許你也需要他們所用的那種設(shè)備。

☆ 找你感興趣的設(shè)備的技術(shù)服務(wù)人員，詢問(wèn)一下這種設(shè)備會(huì)出什么問(wèn)題以及如何解決這些問(wèn)題。